Slično kao avio kompanije, hoteli, restorani, taksisti ili aplikacije za deljenje vožnje (Uber, Lyft i ostali), i rent a car agencije koriste takozvano dinamičko određivanje cena. Radi se o strategiji za određivanje vrednosti neke usluge ili proizvoda u zavisnosti od određenih promenljivih faktora (kao što su trenutni odnos ponude i potražnje, raspoloživosti vozila, konkurenciji, itd.). Promene cena se dešavaju u realnom vremenu. Na ovaj način kompanije mogu bolje da optimizuju svoje prihode i da odgovore na neočekivane, nagle i česte promene tržišnih uslova.
FAKTORI KOJI UTIČU NA DINAMIČKO ODREĐIVANJE CENA
Ponuda i potražnja - cene rastu kada je potražnja velika a ponuda ograničena, i obratno - padaju kada je potražnja manja a podnuda veća.
Vreme kupovine – cene mogu da variraju u zavisnosti od trenutka kupovine. Na primer, last-minute rezervacije su uvek skuplje, često i po nekoliko puta, od ranih rezervacija.
Sezone pružanja usluge – cene proizvoda i usluga mogu dosta da variraju u zavisnosti od sezone. Neki proizvodi (voće, povrće, prehrambeni proizvodi i sl.) su jeftiniji u toku sezone, dok su na primer avionske karte najskuplje kada je turističke sezona na vrhuncu.
Konkurencija – konkururencija ponekad ima najveći uticaj na dinamičko formiranje cena. Veća konkurencija pritiska cene na dole, dok manja konkurencija dozvoljava i veće cene.
Segmentacija kupaca – iz svojih poslovnih razloga firme mogu da odluče da različite grupe kupaca (kao na primer poslovni ljudi ili turisti) plaćaju različite cene za istu uslugu.
FAKTORI KOJI ODREĐUJU CENE IZNAJMLJIVANJA VOZILA
Cene iznajmljivanja vozila zavise i mogu se menjati u zavisnosti od sledećih faktora:
Sezonski faktori - cene su obično veće tokom praznika, letnjih i zimskih turističkih sezona, kada je potražnja najveća, dok van sezone opadaju zbog manje potražnje. Tada su rent a car kompanije prinuđene da smanje svoje cene kako bi zadržale stare i privukle nove klijente i održale svoje poslovanje;
Mesto iznajmljivanja vozila - iznajmljivanje u većim gradovima, na aerodromima ili popularnim turističkim destinacijama po pravilu je skuplje u odnosu na manje gradove i ruralne sredine;
Model vozila – veći, snažni, luksuzni automobili kao i vozila sa mnogo dopunske opreme imaju veću cenu u odnosu na manja, ekonomična, gradska vozila;
Trajanje iznajmljivanja - kratkoročno iznajmljivanje ima veću cenu dnevnog najma od dugoročnog iznajmljivanja. Duži periodi najma su često povezani sa popustima;
Dodatne usluge - troškovi za osiguranje, GPS navigaciju, dečija sedišta, krovne nosače ili neograničenu kilometražu mogu da povećaju cenu najma;
Popusti i akcije - rent a car agencije nude specijalne promotivne akcije, popuste za rane rezervacije, nagrade za lojalne korisnike i slično;
Vraćanje vozila – ukoliko se zakasni sa vraćanjem vozila naplaćuje se dodatna suma;
Konkurenicija – ako je konkurencija veća onda će cene najma biti manje. Rent a car kompanije moraju budno da prate šta im radi konkurencija, ako jedna smanji cene, onda će sve biti prinuđene da urade isto;
Eksterni faktori – ekonomske i finansijske krize, inflacija, geopolitičkea previranja i ratovi, prirodne katastrofe, promene cena goriva, uvođenje novih poreza i ostali događaji koji zavise od neke “više sile” indirektno utiču na cene iznajmljivanja vozila.
Izvor naslovne fotografije: Mart produciotn, Pexels.com
KAKO IZNAJMITI VOZILO PO NAJPOVOLJNIJOJ CENUI?
Ukoliko želite da iznajmite vozilo po najpovoljnijoj ceni, potrebno je da budete svesni dinamičkog karaktera njihovog formiranja i da se prilagodite situaciji. Zato pratite ove savete:
Istraživanje tržišta
Različite rent a car agencije imaju različite cene. Pre nego što se odlučite za neku, uporedite sve cene i uslove najma. Pogledajte njihove sajtove, kontaktirajte ih e-majlom, zovite ih telefonom, možete i da odete do njihove poslovnice kako bi se informisali i eventualno usmeno dogovorilii neki pospust.
Rana rezervacija
Kada je parking rent a car agencije pun naiskorišćenih vozila, to znači da je potražnja mala i tada su i cene najmanje. Ali kada počnu da stižu rezervacije, onda se cene ažuriraju i poskupljuju.
Pošto se dinamičke cene formiraju u zavisnosti od potražnje, naš savet je da što je moguće ranije rezervišete svoje vozilo. Kada se rezervacija jednom potvrdi, onda cena ne može više da se menja. Ako vam na primer treba auto oko Nove Godine, onda rezervištie svoje vozilo još u Novembru. Što više čekate, to će cena samo rasti a najviša će biti pred sam praznik.
Koji dani u nedelji su najbolji za iznajmljivanje vozila?
U malim gradovima i manje popularnim mestima gde potražnja nije velika, dani u nedelji nemaju neki veći značaj. Ali na aerodromima, u velikim gradovma i užurbanim turističkim destinacijama cene se menjaju tokom ralzičitih dana u nedelji. Najpovoljnije je iznajmiti automobil utorkom i sredom. Ovi dani su u odnosu na ponedeljak i vikende daleko manje traženi, pa su i cene manje.
Vreme preuzimanja i vraćanja vozila
Vreme preuzimanja i vraćanja vozila je ponekad veoma važno i utiče na cenu, posebno ako se radi o popularnim lokacijma kada su u toku špicevi potražnje.
Preuzimanje i vraćanje vozila rano ujutru ili kasno noću može da bude skuplje.
Ako se vozilo iznajmljuje u poslednjem trenutku (last minut), potrebno je platiti najviše (velike su šanse i da nećete dobiti model koji želite).
Ako se vozilo vrati van dogovorenog vremena onda se plaća kazna koja uopšte nije mala.
Nadamo se da vam je malo jasnije kako se formiraju cene u rentt a car agencijama. Ako imate još neko pittanje ili nejasnoću, pozivamo se da kontaktirate našu rent a car agenciju. Naši ljubazni agenti će vam sve objasniti.
Srećan put!
Izvor naslovne fotografije: Mart produciotn, Pexels.com
